【第24講】夢見るチカラ

■｢ねぇねぇ、聞いて〜、あそこのプリン、すっごい

おいしかったよ〜。50キロカロリーしかなくて、
砂糖も3g。脂質とタンパク質と塩分が・・・｣


■と、オフィスのお局OLに報告されたとします。

お局OLはあなたにそのプリンのおいしさを
わかってもらおうと懸命に伝えようとします。


■でも、プリンの栄養分がどうこうなんて話は聞きたくないですよね。

そのプリンのおいしさをデータで説明されても理解できません。
要は、そのおいしさは食べなければ、わかるはずがないんです。


■わからないプリンのおいしさをどう伝ればいいでしょう？

五感をフルに使い、食べてどう感じたのかを話すのです。
食べなきゃわかんないんだから、食べた気にさせましょう。


■あなたが企画書を書くとします。

相手にわかってもらうために理論やデータを目一杯詰め込みます。
それが、わかってもらえない原因なんです。


■もちろん、的確で信頼のできるデータほど強力なものはありません。

が、それ以上に大切なのは、いかにその先の夢を見させるかです。
それやったらどうなるかを想像させ、わかった気にさせましょう。